IT営業とは？
IT営業は、企業が抱えるさまざまな悩み（業務の効率化、売上アップ、セキュリティ対策など）に対して、パソコンのシステムやスマホアプリ、クラウドサービスといった「IT（情報技術）」を使った解決策を提案する「ソリューション（課題解決）のプロ」です。現代のビジネスに欠かせない最先端のテクノロジーを世の中に広め、企業の未来をガラリと変える、非常にスケールが大きく知的なやりがいに満ちた仕事です。
IT営業ってどんな仕事？
IT営業は、情報システム開発やソフトウェアの導入、Webを活用したマーケティング、Webサイトやコンテンツ制作など、ITビジネスに関連する営業活動を行う職種です。
営業活動のスキルだけでなく、取り扱う商品やサービスに関する専門的な知識が求められるので、営業職の中では専門性の高い職種となっています。
IT営業になるには？
IT営業は、高卒からでも目指せる仕事です。コミュニケーション力や人柄が重視されるため、未経験からスタートする人も多く、企業によっては学歴不問で採用しているケースもあります。 とはいえ、専門学校や大学でITの基礎知識を学んでおくと、就職活動で有利になる傾向があります。というのも、IT営業は単に商品を売るだけでなく、IT機器やソフトウェアの仕組みを理解し、お客様にわかりやすく説明する力が求められるからです。 特にシステムやネットワークの基本がわかっていると、お客様の課題を的確にヒアリングし、技術職との橋渡しもできる存在として評価されやすくなります。
IT営業の収入はどれくらい？
IT営業の平均年収は約659万円となっており、一般的な営業職と比較しても一段と高い水準にあります。これは、IT業界自体が今最も成長している産業であり、扱うサービスも高単価なものが多いためです。大卒・専門卒の新卒初任給は月給22万〜26万円程度からのスタート（想定年収：350万〜420万円前後）が多く見られます。さらに、個人の実績やチームの目標達成度に応じてプラスされる「インセンティブ（歩合）制度」を取り入れているIT企業が多いため、20代で年収600万円以上、実力をつけて大規模な国家レベルのプロジェクトなどを担当するようになれば、年収1,000万円以上を稼ぎ出すことも十分に可能な夢のある職種です。
出典：厚生労働省 職業情報提供サイト job tag
IT営業に必要な資格やスキルは？
IT営業に必須の資格はありませんが、知識やスキルを裏付ける資格を保有している場合には就職活動を行ううえでのアピールポイントになります。
- 基本情報技術者
- 応用情報技術者
- ITパスポート試験
- Microsoft Office Specialist
- 日商簿記検定
専門用語を並べるのではなく、ITに詳しくないお客様にも分かりやすく伝える「翻訳力（コミュニケーション能力）」が最も重要です。また、お客様の業務上の問題点を見つけ出す「課題発見力」と、社内のシステムエンジニア（SE）と力を合わせてプロジェクトを進めるための「チームワークと調整力」が求められます。
IT営業に向いてるタイプは？
IT営業には、「新しいスマホの機能や最新のアプリ、AIなどのテクノロジーにワクワクする好奇心旺盛な人」が向いており、日頃から便利なツールを見つけると人に教えたくなるような、シェア精神にあふれたタイプに最適です。また、ただ商品を売り込むのではなく、相手の「困った」にじっくり耳を傾けて解決策を考えることが好きな相談役としての優しさや、自分の頑張りが数字や収入として正当に評価されることに燃える情熱、そして社内のエンジニアとクライアントを繋ぐ架け橋として周囲と協力して物事を進められる協調性を併せ持っている人なら、時代の最先端を走り続けるかっこいいトップ営業として大活躍できるでしょう。
IT営業に関連する仕事
- プログラマー
- ネットワークエンジニア
- サーバエンジニア
- Webプログラマー
- データベースエンジニア